Nội dung
Hãy cùng luyện tập giải bài đọc Making the most of trends nhé! Bài đọc này có nhiều thông tin chuyên sâu và từ vựng phong phú. Để giúp bạn dễ dàng vượt qua, IKES đã tổng hợp lại toàn bộ đề bài, bảng đáp án cũng như phần giải thích chi tiết nhất.
→ Tìm hiểu IELTS online học tại IKES để học đúng lộ trình và đạt mục tiêu nhanh hơn.
1. Đề bài và đáp án chi tiết Making the Most of Trends IELTS Reading
Đề bài và câu hỏi
Making the Most of Trends
Experts from Harvard Business School give advice to managers
- Most managers can identify the major trends of the day. But in the course of conducting research in a number of industries and working directly with companies, we have discovered that managers often fail to recognize the less obvious but profound ways these trends are influencing consumers’ aspirations, attitudes, and behaviors. This is especially true of trends that managers view as peripheral to their core markets.
- Many ignore trends in their innovation strategies or adopt a wait-and-see approach and let competitors take the lead. At a minimum, such responses mean missed profit opportunities. At the extreme, they can jeopardize a company by ceding to rivals the opportunity to transform the industry. The purpose of this article is twofold: to spur managers to think more expansively about how trends could engender new value propositions in their core markets, and to provide some high-level advice on how to make market research and product development personnel more adept at analyzing and exploiting trends.
- One strategy, known as ‘infuse and augment’, is to design a product or service that retains most of the attributes and functions of existing products in the category but adds others that address the needs and desires unleashed by a major trend. A case in point in the Poppy range of handbags, which the firm Coach created in response to the economic downturn of 2008. The Coach brand had been a symbol of opulence and luxury for nearly 70 years, and the most obvious reaction to the downturn would have been to lower prices. However, that would have risked cheapening the brand’s image. Instead, they initiated a consumer-research project which revealed that customers were eager to lift themselves and the country out of tough times. Using these insights, Coach launched the lower-priced Poppy handbags, which were in vibrant colors, and looked more youthful and playful than conventional Coach products. Creating the sub-brand allowed Coach to avert an across-the-board price cut. In contrast to the many companies that responded to the recession by cutting prices, Coach saw the new consumer mindset as an opportunity for innovation and renewal.
- A further example of this strategy was supermarket Tesco’s response to consumers’ growing concerns about the environment. With that in mind, Tesco, one of the world’s top five retailers, introduced its Greener Living program, which demonstrates the company’s commitment to protecting the environment by involving consumers in ways that produce tangible results. For example, Tesco customers can accumulate points for such activities as reusing bags, recycling cans and printer cartridges, and buying home-insulation materials. Like points earned on regular purchases, these green points can be redeemed for cash. Tesco has not abandoned its traditional retail offering but augmented its business with these innovations, thereby infusing its value proposition with a green streak.
- A more radical strategy is ‘combine and transcend’. This entails combining aspects of the product’s existing value proposition with attributes addressing changes arising from a trend, to create a novel experience – one that may land the company in an entirely new market space. At first glance, spending resources to incorporate elements of a seemingly irrelevant trend into one’s core offerings sounds like it’s hardly worthwhile. But consider Nike’s move to integrate the digital revolution into its reputation for high-performance athletic footwear.In 2006, they teamed up with technology company Apple to launch Nike+, a digital sports kit comprising a sensor that attaches to the running shoe and a wireless receiver that connects to the user’s iPod. By combining Nike’s original value proposition for amateur athletes with one for digital consumers, the Nike+ sports kit and web interface moved the company from a focus on athletic apparel to a new plane of engagement with its customers.
- A third approach, known as ‘counteract and reaffirm’, involves developing products or services that stress the values traditionally associated with the category in ways that allow consumers to oppose – or at least temporarily escape from – the aspects of trends they view as undesirable. A product that accomplished this is the ME2, a video game created by Canada’s iToys. By reaffirming the toy category’s association with physical play, the ME2 counteracted some of the widely perceived negative impacts of digital gaming devices.Like other handheld games, the device featured a host of exciting interactive games, a full-color LCD screen, and advanced 3D graphics. What set it apart was that it incorporated the traditional physical component of children’s play: it contained a pedometer, which tracked and awarded points for physical activity (walking, running, biking, skateboarding, climbing stairs). The child could use the points to enhance various virtual skills needed for the video game. The ME2, introduced in mid-2008, catered to kids’ huge desire to play video games while countering the negatives, such as associations with lack of exercise and obesity.
- Once you have gained perspective on how trend-related changes in consumer opinions and behaviors impact on your category, you can determine which of our three innovation strategies to pursue. When your category’s basic value proposition continues to be meaningful for consumers influenced by the trend, the infuse-and-augment strategy will allow you to reinvigorate the category.If analysis reveals an increasing disparity between your category and consumers’ new focus, your innovations need to transcend the category to integrate the two worlds. Finally, if aspects of the category clash with undesired outcomes of a trend, such as associations with unhealthy lifestyles, there is an opportunity to counteract those changes by reaffirming the core values of your category.
- Trends – technological, economic, environmental, social, or political – that affect how people perceive the world around them and shape what they expect from products and services present firms with unique opportunities for growth.
Danh sách câu hỏi
Questions 27-31
Choose the correct letter, A, B, C or D.
Write the correct letter in boxes 27-31 on your answer sheet.
- In the first paragraph, the writer says that most managers
A. fail to spot the key consumer trends of the moment.
B. make the mistake of focusing only on the principal consumer trends.
C. misinterpret market research data relating to current consumer trends.
D. are unaware of the significant impact that trends have on consumers’ lives. - According to the third paragraph, Coach was anxious to
A. follow what some of its competitors were doing.
B. maintain its prices throughout its range.
C. safeguard its reputation as a manufacturer of luxury goods.
D. modify the entire look of its brand to suit the economic climate. - What point is made about Tesco’s Greener Living programme?
A. It did not require Tesco to modify its core business activities.
B. It succeeded in attracting a more eco-conscious slientele.
C. Its main aim was to raise consumers’ awareness of environmental issues.
D. It was not the first time that Tesco had implemented such an initiative. - What does the writer suggest about Nike’s strategy?
A. It was an extremely risky strategy at the time.
B. It was a strategy that only a major company could afford to follow.
C. It was the type of strategy that would not have been possible in the past.
D. It was the kind of strategy which might appear to have few obvious benefits. - What was original about the ME2?
- It contained technology that had been developed for the sports industry.
B. It appealed to young people who were keen to improve their physical fitness.
C. It took advantage of a current trend for video games with colourful 3D graphic.
D. It was a handheld game that addressed people’s concerns about unhealthy lifestyles.
Questions 32-37
Look at the following statements (Questions 32-37) and the list of companies below.
Match each statement with the correct company, A, B, C or D.
Write the correct letter, A, B, C or D, in boxes 32-37 on your answer sheet.
NB You may use any letter more than once.
List of companies
A. Coach
B. Tesco
C. Nike
D. iToys
- It turned the notion that its products could have harmful effects to its own advantage.
33. It extended its offering by collaborating with another manufacturer.
34. It implemented an incentive scheme to demonstrate its corporate social responsibility.
35. It discovered that customers had a positive attitude towards dealing with difficult circumstances.
36. It responded to a growing lifestyle trend in an unrelated product sector.
37. It successfully avoided having to charge its customers less for its core products.
Questions 38-40
Complete each sentence with the correct ending, A, B, C or D below.
Write the correct letter, A, B, C or D, in boxes 38-40 on your answer sheet.
- employ a combination of strategies to maintain your consumer base.
B. identify the most appropriate innovation strategy to use.
C. emphasise your brand’s traditional values with the counteract-and-affirm strategy.
D. use the combine-and-transcend strategy to integrate the two worlds. - If there are any trend-related changes impacting on your category, you should ________
39. If a current trend highlights a negative aspect of your category, you should ________
40. If the consumers’ new focus has an increasing lack of connection with your offering you should ________
Đáp án Making the Most of Trends và giải thích chi tiết
| Question | Đáp án |
| 27 | D |
| 28 | C |
| 29 | A |
| 30 | D |
| 31 | D |
| 32 | D |
| 33 | C |
| 34 | B |
| 35 | A |
| 36 | C |
| 37 | A |
| 38 | B |
| 39 | C |
| 40 | D |
Questions 27-31: Multiple Choice
Question 27
Đáp án: D
Vị trí: Đoạn A, câu 2
| “…managers often fail to recognize the less obvious but profound ways these trends are influencing consumers’ aspirations, attitudes, and behaviors.”
Dịch: …những nhà quản lý thường không nhận ra những cách ít rõ ràng nhưng có ảnh hưởng sâu sắc của các xu hướng đến mong muốn, thái độ và hành vi của người tiêu dùng. |
Đáp án: D
Câu hỏi: In the first paragraph, the writer says that most managers D. are unaware of the significant impact that trends have on consumers’ lives. Giải thích chi tiết: Câu D đúng vì đoạn A nói rằng những nhà quản lý không nhận ra (fail to recognize = are unaware of) ảnh hưởng sâu sắc (profound ways = significant impact) của các xu hướng đến mong muốn, thái độ và hành vi của người tiêu dùng (consumers’ lives). Tại sao loại các đáp án còn lại:
|
Question 28
Đáp án: C
Vị trí: Đoạn C, câu 4
| “However, that would have risked cheapening the brand’s image.”
Dịch: Tuy nhiên, điều đó sẽ có nguy cơ làm giảm giá trị hình ảnh của thương hiệu. |
Đáp án: C
Câu hỏi: According to the third paragraph, Coach was anxious to C. safeguard its reputation as a manufacturer of luxury goods. Giải thích chi tiết: Coach không muốn giảm giá toàn bộ sản phẩm vì điều đó sẽ làm giảm giá trị (risked cheapening = didn’t want to risk, hence eager to safeguard) hình ảnh của thương hiệu (brand’s image = reputation). Vì vậy, họ đã tạo ra dòng sản phẩm phụ để bảo vệ hình ảnh cao cấp của mình. Tại sao loại các đáp án còn lại:
|
Question 29
Đáp án: A
Vị trí: Đoạn D, câu 5
| “Tesco has not abandoned its traditional retail offerings but augmented its business with these innovations…”
Dịch: Tesco đã không từ bỏ các mặt hàng bán lẻ truyền thống của mình mà bổ sung vào hoạt động kinh doanh bằng những cải tiến này… |
Đáp án: A
Câu hỏi: What point is made about Tesco’s Greener Living programme? A. It did not require Tesco to modify its core business activities. Giải thích chi tiết: Tesco vẫn giữ nguyên mô hình kinh doanh truyền thống (traditional retail offerings = core business activities), không từ bỏ hay thay đổi (has not abandoned = did not require… to modify) mà chỉ bổ sung thêm các sáng kiến xanh. Tại sao loại các đáp án còn lại:
|
Question 30
Đáp án: D
Vị trí: Đoạn E, câu 3
| “At first glance, spending resources to incorporate elements of a seemingly irrelevant trend into one’s core offerings sounds like it’s hardly worthwhile.”
Dịch: Thoạt nhìn, việc tiêu tốn nguồn lực để kết hợp các yếu tố của một xu hướng dường như không liên quan vào các sản phẩm cốt lõi nghe có vẻ khó mà đáng giá. |
Đáp án: D
Câu hỏi: What does the writer suggest about Nike’s strategy? D. It was the kind of strategy which might appear to have few obvious benefits. Giải thích chi tiết: Ban đầu (At first glance = might appear), việc đầu tư tích hợp xu hướng số hóa vào sản phẩm nghe có vẻ không đáng giá (hardly worthwhile = few obvious benefits). Tại sao loại các đáp án còn lại:
|
Question 31
Đáp án: D
Vị trí: Đoạn F, câu 3
| “By reaffirming the toy category’s association with physical play, the ME2 counteracted some of the widely perceived negative impacts of digital gaming devices.”
Dịch: Bằng cách tái khẳng định sự liên kết của đồ chơi với hoạt động thể chất, ME2 đã chống lại một số tác động tiêu cực thường thấy của các thiết bị chơi game kỹ thuật số. |
Đáp án: D
Câu hỏi: What was original about the ME2? D. It was a handheld game that addressed people’s concerns about unhealthy lifestyles. Giải thích chi tiết: Thiết bị chơi game cầm tay ME2 đã trở nên độc đáo và nổi bật khi nó kết hợp được việc chơi game với hoạt động thể chất, qua đó giải quyết được những nỗi lo (counteracted = addressed) về lối sống thụ động, béo phì (negative impacts = unhealthy lifestyles). Tại sao loại các đáp án còn lại:
|
Questions 32-37: Matching Features
Question 32
Đáp án: D
Vị trí: Đoạn F, câu 3
| “By reaffirming the toy category’s association with physical play, the ME2 counteracted some of the widely perceived negative impacts of digital gaming devices.”
Dịch: Bằng cách tái khẳng định sự liên kết của đồ chơi với hoạt động thể chất, ME2 đã chống lại một số tác động tiêu cực thường thấy của các thiết bị chơi game kỹ thuật số. |
Đáp án: D
Câu hỏi: 32. It turned the notion that its products could have harmful effects to its own advantage. Giải thích chi tiết: ME2 (được tạo ra bởi iToys) đã biến mối lo ngại về lối sống thụ động (negative impacts = harmful effects) do chơi điện tử thành lợi thế bằng cách kết hợp chính hoạt động thể chất vào trò chơi. |
Question 33
Đáp án: C
Vị trí: Đoạn E, câu 5
| “…they teamed up with technology company Apple to launch Nike+”
Dịch: …họ đã hợp tác với công ty công nghệ Apple để ra mắt Nike+ |
Đáp án: C
Câu hỏi: 33. It extended its offering by collaborating with another manufacturer. Giải thích chi tiết: Nike đã mở rộng khả năng cung cấp sản phẩm của mình bằng cách hợp tác (teamed up with = collaborating with) cùng một đối tác khác là công ty Apple (technology company Apple = another manufacturer). |
Question 34
Đáp án: B
Vị trí: Đoạn D, câu 3 – 4
| “Tesco customers can accumulate points for such activities as reusing bags, recycling cans and printer cartridges… these green points can be redeemed for cash.”
Dịch: Khách hàng của Tesco có thể tích lũy điểm cho các hoạt động như tái sử dụng túi, tái chế lon và hộp mực… những điểm xanh này có thể được quy đổi thành tiền mặt. |
Đáp án: B
Câu hỏi: 34. It implemented an incentive scheme to demonstrate its corporate social responsibility. Giải thích chi tiết: Hệ thống tích điểm và quy đổi thành tiền mặt (accumulate points… redeemed for cash = incentive scheme) của Tesco nhằm khuyến khích khách hàng tái chế, tái sử dụng (reusing bags, recycling cans… = corporate social responsibility). |
Question 35
Đáp án: A
Vị trí: Đoạn C, câu 5
| “…consumer-research project which revealed that customers were eager to lift themselves and the country out of tough times.”
Dịch: …dự án nghiên cứu người tiêu dùng đã tiết lộ rằng khách hàng đang khao khát được vực dậy bản thân và đất nước ra khỏi những thời kỳ khó khăn. |
Đáp án: A
Câu hỏi: 35. It discovered that customers had a positive attitude towards dealing with difficult circumstances. Giải thích chi tiết: Thông qua nghiên cứu, Coach phát hiện (revealed = discovered) khách hàng có mong muốn mạnh mẽ để vượt qua (eager to lift themselves… = positive attitude towards dealing with) những thời kỳ khó khăn (tough times = difficult circumstances). |
Question 36
Đáp án: C
Vị trí: Đoạn E, câu 4
| “But consider Nike‘s move to integrate the digital revolution into its reputation for high-performance athletic footwear.”
Dịch: Nhưng hãy xem xét động thái của Nike trong việc tích hợp cuộc cách mạng kỹ thuật số vào danh tiếng về giày thể thao hiệu suất cao của họ. |
Đáp án: C
Câu hỏi: 36. It responded to a growing lifestyle trend in an unrelated product sector. Giải thích chi tiết: Nike đã nắm bắt xu hướng lối sống mới – cách mạng kỹ thuật số (digital revolution = growing lifestyle trend) và đưa chúng vào ngành sản xuất giày thể thao – một lĩnh vực vốn không liên quan trực tiếp đến công nghệ thông tin (high-performance athletic footwear = unrelated product sector). |
Question 37
Đáp án: A
Vị trí: Đoạn C, câu 7
| “Creating the sub-brand allowed Coach to avert an across-the-board price cut.”
Dịch: Việc tạo ra thương hiệu phụ cho phép Coach tránh được việc giảm giá trên toàn hệ thống. |
Đáp án: A
Câu hỏi: 37. It successfully avoided having to charge its customers less for its core products. Giải thích chi tiết: Coach không giảm giá toàn bộ sản phẩm mà tạo dòng Poppy giá thấp hơn để tránh (avert = avoided) việc phải giảm giá thương hiệu chính (an across-the-board price cut = charge its customers less for its core products). |
Questions 38-40: Matching Sentence Endings
Question 38
Đáp án: B
Vị trí: Đoạn G, câu 1
| “Once you have gained perspective on how trend-related changes in consumer opinions and behaviors impact on your category, you can determine which of our three innovation strategies to pursue.”
Dịch: Khi bạn đã có cái nhìn rõ ràng về cách những thay đổi liên quan đến xu hướng trong ý kiến và hành vi của người tiêu dùng tác động đến lĩnh vực của bạn, bạn có thể xác định nên theo đuổi chiến lược đổi mới nào trong ba chiến lược của chúng tôi. |
Đáp án: B
Câu hỏi: 38. If there are any trend-related changes impacting on your category, you should B. identify the most appropriate innovation strategy to use. Giải thích chi tiết: Khi có thay đổi xu hướng ảnh hưởng đến lĩnh vực của bạn, điều cần làm là xác định chiến lược đổi mới nào là phù hợp để theo đuổi (determine which of our three innovation strategies to pursue = identify the most appropriate innovation strategy to use). |
Question 39
Đáp án: C
Vị trí: Đoạn G, câu 4
| “…if aspects of the category clash with undesired outcomes of a trend, such as associations with unhealthy lifestyles, there is an opportunity to counteract those changes by reaffirming the core values of your category.”
Dịch: …nếu các khía cạnh của ngành hàng mâu thuẫn với những kết quả không mong muốn của một xu hướng, như sự liên quan đến lối sống không lành mạnh, thì sẽ có cơ hội để chống lại những thay đổi đó bằng cách tái khẳng định những giá trị cốt lõi của ngành hàng đó. |
Đáp án: C
Câu hỏi: 39. If a current trend highlights a negative aspect of your category, you should C. emphasise your brand’s traditional values with the counteract-and-affirm strategy. Giải thích chi tiết: Nếu xu hướng hiện tại làm nổi bật một khía cạnh tiêu cực, tức là mâu thuẫn với kết quả không mong muốn (clash with undesired outcomes = highlights a negative aspect), bạn nên nhấn mạnh lại các giá trị cốt lõi (reaffirming the core values = emphasise your brand’s traditional values) thông qua chiến lược chống lại và khẳng định (counteract-and-affirm). |
Question 40
Đáp án: D
Vị trí: Đoạn G, câu 3
| “If analysis reveals an increasing disparity between your category and consumers’ new focus, your innovations need to transcend the category to integrate the two worlds.”
Dịch: Nếu phân tích cho thấy sự chênh lệch ngày càng tăng giữa lĩnh vực của bạn và trọng tâm mới của người tiêu dùng, thì những đổi mới của bạn cần phải vượt qua giới hạn lĩnh vực hiện tại để hòa nhập hai thế giới. |
Đáp án: D
Câu hỏi: 40. If the consumers’ new focus has an increasing lack of connection with your offering you should D. use the combine-and-transcend strategy to integrate the two worlds. Giải thích chi tiết: Sự chênh lệch ngày càng lớn (increasing disparity = increasing lack of connection) giữa trọng tâm của người dùng và sản phẩm dịch vụ hiện có yêu cầu công ty phải đưa ra chiến lược vượt ra khỏi giới hạn để tích hợp hai thế giới (transcend the category to integrate the two worlds = use the combine-and-transcend strategy to integrate the two worlds). |
2. Bảng tổng hợp từ vựng bài đọc Making the Most of Trends
| TỪ VỰNG | NGHĨA, TỪ ĐỒNG NGHĨA & VÍ DỤ |
| Profound (adj)
/prəˈfaʊnd/ |
|
| Aspiration (n)
/ˌæspəˈreɪʃn/ |
|
| Peripheral (adj)
/pəˈrɪfərəl/ |
|
| Opulence (n)
/ˈɒpjələns/ |
|
| Avert (v)
/əˈvɜːt/ |
|
| Augment (v)
/ɔːɡˈment/ |
|
| Tangible (adj)
/ˈtændʒəbl/ |
|
| Worthwhile (adj)
/ˌwɜːθˈwaɪl/ |
|
| Counteract (v)
/ˌkaʊntərˈækt/ |
|
| Disparity (n)
/dɪˈspærəti/ |
|
| Transcend (v)
/trænˈsend/ |
|
3. Tăng tốc band điểm Reading với khóa học IELTS tại IKES
Chinh phục điểm cao trong phần thi IELTS Reading sẽ không còn là thách thức nếu bạn có chiến lược học tập đúng đắn cùng sự hướng dẫn tận tình. Tại IKES, chúng tôi thiết kế những khóa học đặc biệt nhằm tối đa hóa năng lực đọc hiểu của bạn.
- Mô hình 5 KÈM 1 và phương pháp MTC độc quyền: Đội ngũ Giảng viên – Mentor – Trợ giảng theo sát từng ngày, giải đáp ngay các lỗi sai trong bài Reading. Phương pháp MTC định hình tư duy đọc hiểu chuyên sâu, giúp giải quyết triệt để các dạng bài Reading phức tạp nhất.
- Lộ trình cá nhân hóa và Cam kết đầu ra 6.5+: IKES thiết kế một lộ trình học tập được cá nhân hóa chặt chẽ theo trình độ thực tế của bạn, kèm theo bản Cam kết đầu ra 6.5+ minh bạch. Việc học trực tuyến tương tác cao cùng ứng dụng công nghệ hiện đại giúp bạn nhanh chóng chạm đến mục tiêu mà không cảm thấy áp lực.
Hy vọng rằng qua bài giải chi tiết này, bạn không chỉ nắm vững đáp án mà còn hiểu sâu hơn về nội dung thú vị của bài đọc “Making the most of trends”. Nếu bạn đang tìm kiếm người đồng hành để rút ngắn lộ trình ôn luyện và chinh phục band điểm mơ ước, hãy nhắn tin ngay cho IELTS IKES để được tư vấn lộ trình chuyên biệt nhé!
>>>> LUYỆN THÊM ĐỀ IELTS READING:
