Nội dung
Bài đọc ‘Freebie marketing‘ mang đến cái nhìn sâu sắc về một chiến lược tiếp thị độc đáo cùng nhiều từ vựng tiếng Anh thú vị. Nếu bạn đang ôn bài này, IKES đã tổng hợp lại toàn bộ đề bài, phân tích đáp án và giải thích chi tiết để giúp bạn ôn luyện hiệu quả nhất.
→ Đăng ký khoá học IELTS online tại IKES ngay hôm nay để sớm chinh phục mục tiêu IELTS của bạn.
1. Đề bài và đáp án chi tiết Freebie marketing IELTS Reading
Đề bài
Freebie marketing
- In the late 1890s, while travelling as an itinerant salesperson for the Crown, Cork, and Seal Company, King C. Gillette observed how his corked bottle caps were discarded immediately after opening. Nevertheless, his company turned a healthy profit and there was immense business value. Gillette soon came to realize, in a product that was used only a few times, the potential for a disposable item. Gillette had his own personal breakthrough while struggling with a straight-bladed razor – a slow, fiddly, and potentially dangerous instrument that required sharpening on a regular basis. A simple, disposable blade that could be thrown away when it dulled would meet a real need and generate strong profits, he correctly reasoned. After founding the American Safety Razor Company in 1901, his sales leapt from 168 blades in 1903 to 123,648 blades only a year later.
- What King C. Gillette pioneered is far more than a convenient and affordable way for men to shave, however, it is the business practice now known as “freebie marketing” that has inspired many more companies over the years. Gillette’s approach was contrary to the received wisdom of his era, which held that a single, durable, high-quality, and relatively expensive consumer item with a high-profit margin was the best foundation for a business. Freebie marketing involves two sets of items: a master product that is purchased once, and a consumable product that is frequently disposed of and repurchased on an ongoing basis. In this instance, the master product is often sold with little to no profit margin and is sometimes even dispensed at a loss. As the consumables are purchased over months and years, however, this can yield a much greater overall profit.
- Freebie marketing only works if the producer of the master item is also able to maintain control over the creation and distribution of the consumables. If this does not happen, then cheaper versions of the consumable items may be produced, leaving the original company without a source of profit. The video game company Atari, for example, initially sold its Atari 2600 consoles at cost price while relying on game sales for profit. Several programmers left Atari, however, and began a new company called Activision which produced cheaper games of similar quality. Suddenly, Atari was left with no way to make money. Lawsuits to block Activision failed, and Atari survived only by adding licensing measures to its subsequent 5200 and 7800 consoles.
- In other instances, consumers sometimes find that uses for a master product circumvent the need to purchase consumables. This phenomenon is well known to have afflicted the producers of CueCat barcode readers. These were given away free through Wired magazine with the intention that they would be used by customers to scan barcodes next to advertisements in the publication and thus generate new revenue flows. Users discovered, however, that the machines could be easily modified and used for other purposes, such as building a personal database of book and CD collections. As no licensing agreement was ever reached between Wired and its magazine subscribers, CueCat was powerless to intervene, and after company liquidation, the barcode readers soon became available in quantities over 500,000 for as little as US$0.30 each.
- Not all forms of freebie marketing are legal. One notable example of this is the use of freebie marketing to “push” habit-forming goods in areas where there is otherwise no market. For illegal substances, this is already restricted on the basis of the product’s illegality, but the use of freebie marketing to promote legal goods such as tobacco, alcohol, and pharmaceuticals is also outlawed because the short-term gain to a small number of commercial outlets is not deemed worth the social cost of widespread substance abuse.
- Another practice that is prohibited under antitrust laws is a form of freebie marketing known as “tying”. This is when a seller makes the sale of one good conditional on the acquisition of a second good. In these instances, the first good is typically important and highly desirable, while the second is inferior and undesirable. A music distributor who has the rights to an album that is in high demand, for example, might only allow stores to purchase copies of this album if they also buy an unpopular stock that does not sell very easily. Because this typically relies on the manipulation of a natural monopoly on the part of the distributor, such practices are widely understood to constitute anti-competitive behaviour.
Danh sách câu hỏi
Questions 1-6
Reading Passage 1 has six sections A-F.
Choose the correct heading for each section from the list of headings below.
Write the correct number, i-x, in boxes 1-6 on your answer sheet.
List of headings
i. No giveaways for addictive products
ii. Sales of razor blades increase astronomically
iii. The monopoly of consumables is vital for success
iv. Video gaming – a risky business
v. A novel method of dual marketing ruled out
vi. Freebie marketing restricted to legal goods
vii. Buyer ingenuity may lead to bankruptcy
viii. A marketing innovation
ix. A product innovation
x. More money to be made from high-quality products
- Section A ________
- Section B ________
- Section C ________
- Section D ________
- Section E ________
- Section F ________
Questions 7-9
Complete the sentences below.
Choose NO MORE THAN TWO WORDS from the passage for each answer.
Write your answers in blank spaces 7-9 on your answer sheet.
- The new tactic of freebie marketing ran against the ________ of Gillette’s time.
- Occasionally, people who buy a master product find ways of using it that get around the necessity of buying more ________.
- Wired never had a ________ with its customers about the use of the barcode readers.
Questions 10-13
Complete the summary below.
Choose NO MORE THAN TWO WORDS from the text for each answer.
Write your answers in blank spaces next to 10-13 on your answer sheet.
Freebie marketing is not permitted by law for either illegal or legal 10. ________ products. This type of promotion of goods such as tobacco and alcohol is not considered worth the 11. ________ and has consequently been outlawed. “Tying” is also prohibited. This is when the sale of an attractive product is 12. ________ on the purchase of another. It tends to occur when the seller takes advantage of a natural monopoly and is generally considered to be 13. ________.
Bảng tổng hợp đáp án
- Bảng đáp án tất cả các câu
| Question | Đáp án |
| 1 | ix |
| 2 | viii |
| 3 | iii |
| 4 | vii |
| 5 | i |
| 6 | v |
| 7 | received wisdom |
| 8 | consumables |
| 9 | licensing agreement |
| 10 | habit-forming |
| 11 | social cost |
| 12 | conditional |
| 13 | anti-competitive behaviour |
- Giải thích chi tiết
Questions 1-6: Matching Headings
Question 1
Đáp án: ix
Vị trí: Đoạn A, câu 5
| “A simple, disposable blade that could be thrown away when it dulled would meet a real need”
Dịch: Một lưỡi dao cạo đơn giản, dùng một lần mà có thể vứt bỏ khi cùn sẽ đáp ứng một nhu cầu thực tế. |
Đáp án: ix.
Phân tích đáp án: ix. A product innovation Giải thích chi tiết: Đoạn A nói về cách King C. Gillette phát minh ra lưỡi dao cạo dùng một lần – đây là một sự đổi mới về sản phẩm giúp người dùng không cần mài dao thường xuyên nữa. |
Question 2
Đáp án: viii
Vị trí: Đoạn B, câu 1
| “What King C. Gillette pioneered is far more than a convenient and affordable way for men to shave, however, it is the business practice now known as “freebie marketing” that has inspired many more companies over the years.”
Dịch: Những gì King C. Gillette tiên phong đi xa hơn một cách cạo râu tiện lợi và vừa túi tiền cho nam giới, tuy nhiên, đó là phương thức kinh doanh hiện được biết đến là “freebie marketing” mà đã truyền cảm hứng cho nhiều công ty hơn qua các năm. |
Đáp án: viii.
Phân tích đáp án: viii. A marketing innovation Giải thích chi tiết: Đoạn B mô tả mô hình “freebie marketing” mà Gillette tiên phong – bán rẻ sản phẩm chính để thu lợi từ sản phẩm tiêu hao. Đây là một đổi mới sâu sắc về chiến lược tiếp thị. |
Question 3
Đáp án: iii
Vị trí: Đoạn C, câu 1
| “Freebie marketing only works if the producer of the master item is also able to maintain control over the creation and distribution of the consumables.”
Dịch: Freebie marketing chỉ hoạt động hiệu quả nếu nhà sản xuất mặt hàng chính cũng có thể duy trì sự kiểm soát đối với việc tạo ra và phân phối các hàng tiêu hao. |
Đáp án: iii.
Phân tích đáp án: iii. The monopoly of consumables is vital for success Giải thích chi tiết: Đoạn C nhấn mạnh rằng mô hình tiếp thị miễn phí này chỉ thành công (“vital for success”) nếu công ty độc quyền kiểm soát được sản phẩm tiêu hao (“maintain control”). |
Question 4
Đáp án: vii
Vị trí: Đoạn D, từ câu 4 đến câu 5
| “Users discovered, however, that the machines could be easily modified and used for other purposes… CueCat was powerless to intervene, and after company liquidation,”
Dịch: Tuy nhiên, người dùng đã phát hiện ra rằng các máy này có thể dễ dàng bị sửa đổi và sử dụng cho các mục đích khác… CueCat bất lực trong việc can thiệp, và sau khi công ty phá sản, |
Đáp án: vii.
Phân tích đáp án: vii. Buyer ingenuity may lead to bankruptcy Giải thích chi tiết: Người dùng đã thông minh tìm ra cách tận dụng sản phẩm (“buyer ingenuity”) khác với mục tiêu ban đầu của công ty, khiến công ty CueCat bị giải thể, tức phá sản (“bankruptcy”). |
Question 5
Đáp án: i
Vị trí: Đoạn E, câu 3
| “…use of freebie marketing to promote legal goods such as tobacco, alcohol, and pharmaceuticals is also outlawed…”
Dịch: …việc sử dụng tiếp thị miễn phí để quảng bá các hàng hóa hợp pháp như thuốc lá, rượu và dược phẩm cũng bị coi là bất hợp pháp… |
Đáp án: i.
Phân tích đáp án: i. No giveaways for addictive products Giải thích chi tiết: Đoạn này nêu rõ việc không cho phép áp dụng chiến lược tiếp thị tặng quà (“no giveaways”) cho các sản phẩm có tính chất gây nghiện (“addictive products”) như rượu và thuốc lá. |
Question 6
Đáp án: v
Vị trí: Đoạn F, câu 1
| “Another practice that is prohibited under antitrust laws is a form of freebie marketing known as “tying”.”
Dịch: Một hình thức khác bị cấm theo luật chống độc quyền là một dạng của tiếp thị miễn phí được biết đến là “bán kèm”. |
Đáp án: v.
Phân tích đáp án: v. A novel method of dual marketing ruled out Giải thích chi tiết: Đoạn này mô tả hình thức “tying” (bán sản phẩm chính kèm với sản phẩm khác) – tức một dạng marketing kép (“dual marketing”), là bất hợp pháp và bị loại bỏ (“prohibited / ruled out”). |
Questions 7-9: Sentence Completion
Question 7
Đáp án: received wisdom
Vị trí: Đoạn B, câu 2
| “Gillette’s approach was contrary to the received wisdom of his era…”
Dịch: Cách tiếp cận của Gillette trái ngược với những quan niệm phổ biến trong thời đại của ông… |
Đáp án: received wisdom
Phân tích câu hỏi: The new tactic of freebie marketing ran against the ________ of Gillette’s time. Giải thích chi tiết: Đứng sau mạo từ “the”, từ cần điền phải là một danh từ/cụm danh từ. Câu hỏi đề cập rằng chiến thuật mới (tactic = approach) đi ngược lại với một điều gì đó vào thời kỳ (time = era) của Gillette. Từ đó, đáp án chính xác là “received wisdom”. |
Question 8
Đáp án: consumables
Vị trí: Đoạn D, câu 1
| “In other instances, consumers sometimes find that uses for a master product circumvent the need to purchase consumables.”
Dịch: Trong những trường hợp khác, đôi khi người tiêu dùng nhận thấy rằng cách sử dụng một sản phẩm chính sẽ lách được nhu cầu mua các sản phẩm tiêu hao. |
Đáp án: consumables
Phân tích câu hỏi: Occasionally, people who buy a master product find ways of using it that get around the necessity of buying more ________. Giải thích chi tiết: Đứng sau cụm “buying more”, từ cần điền phải là một danh từ số nhiều không đếm được hoặc đếm được. Câu hỏi mô tả việc người tiêu dùng thỉnh thoảng (occasionally = sometimes) tìm cách lách (get around = circumvent) việc mua thêm cái gì đó. Đối chiếu vào đoạn văn, từ vựng phù hợp chính là “consumables”. |
Question 9
Đáp án: licensing agreement
Vị trí: Đoạn D, câu 5
| “As no licensing agreement was ever reached between Wired and its magazine subscribers…”
Dịch: Vì không có thỏa thuận cấp phép nào đạt được giữa Wired và những người đăng ký tạp chí của nó… |
Đáp án: licensing agreement
Phân tích câu hỏi: Wired never had a ________ with its customers about the use of the barcode readers. Giải thích chi tiết: Đứng sau mạo từ “a”, từ cần điền là một cụm danh từ đếm được số ít. Đoạn văn đề cập Wired không đạt được thỏa thuận cấp phép nào (“no … ever reached” = “never had a”) với người đăng ký (“subscribers” = “customers”). Cụm danh từ thích hợp để điền vào chỗ trống là “licensing agreement”. |
Questions 10-13: Summary Completion
Question 10
Đáp án: habit-forming
Vị trí: Đoạn E, từ câu 2 đến câu 3
| “…the use of freebie marketing to “push” habit-forming goods… to promote legal goods such as tobacco, alcohol, and pharmaceuticals is also outlawed…”
Dịch: …việc sử dụng tiếp thị miễn phí để “thúc đẩy” hàng hóa gây nghiện… quảng bá các hàng hóa hợp pháp như thuốc lá, rượu… cũng bị cấm ngoài vòng pháp luật… |
Đáp án: habit-forming
Phân tích câu hỏi: Freebie marketing is not permitted by law for either illegal or legal (10) ________ products. Giải thích chi tiết: Từ cần điền là một tính từ đứng trước danh từ “products” để bổ nghĩa cho nó. Đoạn văn chỉ ra tiếp thị miễn phí đối với các hàng hóa hợp pháp (legal) và bất hợp pháp (illegal) đều bị cấm (outlawed = not permitted by law) nếu chúng là hàng hoá “habit-forming” (gây nghiện). Suy ra, từ thích hợp để điền vào đây là “habit-forming”. |
Question 11
Đáp án: social cost
Vị trí: Đoạn E, câu 3
| “…because the short-term gain to a small number of commercial outlets is not deemed worth the social cost of widespread substance abuse.”
Dịch: …bởi vì lợi ích ngắn hạn đối với một số ít các cửa hàng thương mại không được coi là đáng giá so với chi phí xã hội của việc lạm dụng chất lan rộng. |
Đáp án: social cost
Phân tích câu hỏi: This type of promotion of goods such as tobacco and alcohol is not considered worth the (11) ________ and has consequently been outlawed. Giải thích chi tiết: Sau mạo từ “the”, ta cần một cụm danh từ. Nội dung cho biết việc khuyến mãi kiểu này không đáng (not deemed worth = not considered worth) so với thiệt hại xã hội gây ra. Suy ra, cụm từ cần điền là “social cost”. |
Question 12
Đáp án: conditional
Vị trí: Đoạn F, câu 2
| “This is when a seller makes the sale of one good conditional on the acquisition of a second good.”
Dịch: Đó là khi một người bán làm cho việc bán một hàng hóa có điều kiện dựa trên việc mua lại một hàng hóa thứ hai. |
Đáp án: conditional
Phân tích câu hỏi: This is when the sale of an attractive product is (12) ________ on the purchase of another. Giải thích chi tiết: Từ cần điền là tính từ đi cùng với giới từ “on” phía sau. Dựa vào đoạn văn, mô hình “Tying” là khi việc bán sản phẩm chính (one good = an attractive product) bị ràng buộc với điều kiện (“conditional on”) phải mua một sản phẩm khác. Đáp án chính xác là “conditional”. |
Question 13
Đáp án: anti-competitive behaviour
Vị trí: Đoạn F, câu 5
| “Because this typically relies on the manipulation of a natural monopoly… such practices are widely understood to constitute anti-competitive behaviour.”
Dịch: Bởi vì điều này thường dựa vào sự thao túng một sự độc quyền tự nhiên của nhà phân phối, những hoạt động như vậy được hiểu rộng rãi là cấu thành hành vi phản cạnh tranh. |
Đáp án: anti-competitive behaviour
Phân tích câu hỏi: It tends to occur when the seller takes advantage of a natural monopoly and is generally considered to be (13) ________. Giải thích chi tiết: Đứng sau cụm “to be”, từ cần điền có thể là danh từ hoặc tính từ miêu tả tính chất. Đoạn văn đề cập đến việc thao túng vị thế độc quyền tự nhiên được thừa nhận rộng rãi là mang tính chất hành vi chống độc quyền. Do đó, đáp án hợp lý là cụm danh từ “anti-competitive behaviour”. |
2. Bảng tổng hợp từ vựng bài đọc Freebie marketing IELTS Reading
| TỪ VỰNG | NGHĨA, TỪ ĐỒNG NGHĨA & VÍ DỤ |
|
Itinerant (adj) /aɪˈtɪnərənt/ |
|
|
Discard (v) /dɪsˈkɑːrd/ |
|
|
Disposable (adj) /dɪˈspoʊzəbl/ |
|
|
Consumable (n) /kənˈsuːməbl/ |
|
|
Received wisdom (n) /rɪˈsiːvd ˈwɪzdəm/ |
|
|
Circumvent (v) /ˌsɜːrkəmˈvent/ |
|
|
Intervene (v) /ˌɪntərˈviːn/ |
|
|
Liquidation (n) /ˌlɪkwɪˈdeɪʃn/ |
|
|
Antitrust (adj) /ˈæntiˌtrʌst/ |
|
|
Monopoly (n) /məˈnɑːpəli/ |
|
|
Conditional (adj) /kənˈdɪʃənl/ |
|
|
Distributor (n) /dɪˈstrɪbjətər/ |
|
3. Nắm Vững Mọi Dạng Bài IELTS Reading Với IKES
Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc nắm bắt các dạng bài thi phức tạp của IELTS Reading, thì các khóa học tại IKES chính là giải pháp lý tưởng. Bằng phương pháp học tập khoa học và tối ưu, IKES sẽ giúp bạn đột phá điểm số một cách ngoạn mục.
- Mô hình 5 KÈM 1 và phương pháp MTC độc quyền: Đội ngũ Giảng viên – Mentor – Trợ giảng theo sát từng ngày, giải đáp ngay các lỗi sai trong bài Reading. Phương pháp MTC định hình tư duy đọc hiểu chuyên sâu, giúp giải quyết triệt để các dạng bài Reading phức tạp nhất.
- Lộ trình cá nhân hóa và cam kết đầu ra 6.5+: Học viên được xây dựng lộ trình riêng phù hợp với năng lực hiện tại, cam kết đầu ra bằng văn bản rõ ràng. Hình thức học Online tương tác cao, tích hợp công nghệ giúp học viên tiến bộ nhanh mà không bị áp lực.
Hy vọng rằng qua bài giải chi tiết này, bạn không chỉ nắm vững đáp án mà còn hiểu sâu hơn về nội dung thú vị của bài đọc “Freebie marketing”. Nếu bạn đang tìm kiếm người đồng hành để rút ngắn lộ trình ôn luyện và chinh phục band điểm mơ ước, hãy nhắn tin ngay cho IELTS IKES để được tư vấn lộ trình chuyên biệt nhé!
>>>> LUYỆN THÊM ĐỀ IELTS READING:
